¿Cómo lo hago?, pues preparo las formaciones y las clases con antelación, intento elaborar materiales de calidad, recibo clases sobre como impartir formación, utilizo las últimas metodologías y tecnologías en mis formaciones e intento impartir contenidos actualizados (otro aspecto muy valorado por las empresas). Mi experiencia de años impartiendo formación también es valorada y solo falta creer en lo que haces.

2. La potencia de las recomendaciones

Así de sencillo. Mucha más fuerza que los seguidores de Twitter, el perfil de Linkedin, el blog o el CV son las recomendaciones. Si alguien te recomienda tienes un 99% de posibilidades de convertir un contacto en una futura colaboración.

De hecho, algunas de las instituciones con las que colaboro en la actualidad jamás han recibido mi Cv con anterioridad. Simplemente alguien que ha asistido a mis formaciones me ha recomendado o algunos de los técnicos de formación de otras instituciones han proporcionado mi contacto (los responsables de formación de distintas empresas, administraciones públicas y universidades se conocen entre ellos, trabajan en red y se ayudan mutuamente y lo mismo sucede en otros sectores profesionales).

3. Reputación digital

Complementario con los puntos anteriores es la presencia online. Sin lugar a dudas tener una buena huella digital en Internet es importante y reforzará una futura colaboración o nuevos contactos. La herramienta más importante que permite posicionarnos como expertos en la red es, sin duda, el blog.

Es de las herramientas más importantes a la hora de aportar contenido de calidad en Internet y si actualizamos a menudo con buenos contenidos Google nos posicionará en las primeras posiciones y cada vez será más fácil que nos localicen. Podemos optar también por otras herramientas como subir materiales propios a Slideshare o crear un canal de Youtube subiendo vídeos de calidad como un videocurriculum, algún montaje hecho por nosotros o impartiendo una conferencia.

4. Notoriedad en redes sociales

No hace falta estar en todas las redes sociales. Selecciona las RRSS principales como Facebook, Twitter y Linkedin y exprime una buena y constante presencia en ellas. Escribe una buena biografía en Twitter y en la página de Likes de Facebook y, sobretodo, comparte contenido de calidad.

En Linkedin pasa unas cuantas horas rellenando tu perfil, cuelga materiales en Pdf o mejor en formato multimedia, puedes colgar imágenes tuyas de calidad prestando servicios o de proyectos realizados y, sobretodo, no olvides rellenar el apartado de recomendaciones y que tus contactos de confianza validen tus aptitudes. Algunos de mis clientes actuales contactaron conmigo por primera vez a través de Linkedin o Twitter y fructificó en una colaboración que perdura a día de hoy.

5. La buena comunicación

Otro aspecto obvio pero olvidado muchas veces. ¿Tan difícil es contestar los correos en un plazo razonable, cumplir con los plazos de entrega, expresar bien las ideas por correo electrónico o simplemente trabajar con seriedad?.

Otro aspecto que tiene mucha fuerza a la hora de establecer relaciones duraderas es cuidar todos estos aspectos del día a día. Si cumplimos con todos los puntos que a modo de ejemplo acabo de citar, facilitaremos el trabajo a las personas que colaboran con nosotros o que confían en nuestros servicios. Sin duda alguna que si se sienten cómodos no buscaran otros candidatos.

Conclusión

El 80% de las ofertas de empleo no se conoce de manera pública, de ahí la importancia de activar una red de contactos profesionales que puedan facilitar acceder a un puesto, darse a conocer o conseguir proyectos. Siempre he pensado que el networking es más working que net.

Sin duda alguna son importantes los aspectos comentados en los puntos anteriores (tales como el perfil de Linkedin o la presencia online) pero por ellos mismos no funcionan si no los acompañamos de presencialidad (contactos presenciales, asistencia a eventos o recomendaciones). Solo de esta manera podremos exprimir realmente al 100% nuestra presencia online.

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